Als Sales/Accountmanager bij Datapas ben je verantwoordelijk voor het actief bespelen van de onderwijsmarkt met onze geïntegreerde oplossingen Capisci en Skoogle.  Je positioneert en verkoopt deze oplossingen als één geïntegreerd platform aan schoolbesturen en onderwijsinstellingen. Dit betekent dat je nauw in contact staat met besluitvormers in het onderwijs (bijvoorbeeld bestuurders, controllers en IT-managers) om hun behoeften te analyseren en daarop in te spelen met passende voorstellen. 

Je neemt regelmatig deel aan aanbestedingstrajecten en stelt overtuigende offertes op die aansluiten bij de eisen van (semi)publieke onderwijsorganisaties. Dankzij jouw affiniteit met de onderwijssector begrijp je de uitdagingen waar scholen voor staan – van strakke budgetten tot de behoefte aan datagedreven inzichten – en kun je hen adviseren hoe onze oplossingen daarbij helpen. In deze rol werk je hybride: deels vanuit huis of op pad bij klanten, en deels op ons kantoor in Haarlem, waar je samenwerkt met collega’s van o.a. marketing en productontwikkeling om klant kansen optimaal te benutten. Datapas is marktleider met Capisci binnen het onderwijs, maar we zien nog volop ruimte om verder te groeien met nieuwe AI-gedreven oplossingen voor onze klanten – aan jou de taak om die groei mee vorm te geven!

• De functie wordt als voltijds functie aangeboden;
• De standplaats is Haarlem;
• Hybride werken behoort tot de mogelijkheden

Jouw Rol

Je brengt onze oplossingen Capisci (voor planning & control) en Skoogle (voor datagedreven dashboards) als één geïntegreerd platform naar de markt. Dit houdt in dat je proactief nieuwe klanten benadert binnen het primair en voortgezet onderwijs, evenals het MBO en hoger onderwijs. Je rapporteert rechtstreeks aan de Directeur Sales & Marketing. 

Je verzorgt presentaties en demo’s, waarin je laat zien hoe onze software hun planning- & control proces kan verbeteren en hoe realtime dashboards besluitvorming ondersteunen. Vanzelfsprekend volg je leads op, onderhoud je een gezonde sales pipeline en werk je toe naar het behalen van je omzetdoelstellingen. Daarnaast ben je als accountmanager het vaste aanspreekpunt voor onze bestaande klanten. Je bouwt duurzame relaties op door regelmatig contact te houden en te adviseren over optimaal gebruik van onze producten. Ook informeer je klanten over nieuwe functionaliteiten en aanvullende modules – zo zorg je voor upsell van bijvoorbeeld Skoogle bij klanten die al met Capisci werken (en omgekeerd). In tendertrajecten coördineer jij onze inzending: je verzamelt input van collega’s, schrijft overtuigende aanbiedingen en zorgt dat we deadlines halen. Je vertegenwoordigt Datapas op beurzen en events in de onderwijssector om ons netwerk verder uit te bouwen en op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen. Tot slot signaleer je feedback van klanten en trends in de markt, die je intern terugkoppelt voor de doorontwikkeling van onze AI-gedreven oplossingen.

Jouw Profiel

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in een commerciële, bedrijfskundige of onderwijs gerelateerde richting;
• Minimaal 3 jaar relevante werkervaring in sales of accountmanagement, bij voorkeur in de software/SaaS-branche;
• Aantoonbare ervaring met het hele salestraject: van cold prospecting en consultative selling tot het closen van deals en contractonderhandelingen;
• Bekendheid met aanbestedingen en offerte-trajecten in (semi)publieke sectoren is een grote plus;
• Affiniteit met IT en interesse in de nieuwste ontwikkelingen (zoals AI-toepassingen in het onderwijs);
• Affiniteit en ervaring met het onderwijs zijn vereist;
• Je functioneert zowel zelfstandig als in teamverband en bent bereid te reizen voor klantbezoeken (rijbewijs B).

Soft skills:

• Sterke communicatieve vaardigheden;
• Klantgerichtheid en overtuigingskracht;
• Gestructureerd en procesmatig werken;
• Goed kunnen plannen;
• Een oplossings- en servicegerichte instelling;
• Representatief

Wat we bieden

• Salaris marktconform afhankelijk van medior of senior startpunt;
• Reiskostenvergoeding;
• Pensioenregeling;
• Leaseauto of OV kaart;
• Fulltime functie, 32 uur is bespreekbaar;
• Verzorgde gemeenschappelijke lunch;
• Véél vrijheid en eigen verantwoordelijkheid in de werkzaamheden;
• Inspirerende, innovatieve en collegiale werkomgeving binnen een hecht en informeel team;
• Onbeperkte gezelligheid

Over ons

Datapas is een organisatie die zich specialiseert op het gebied van het onderwijs, in de onderwijsondersteunende processen. Wij leveren oplossingen op het vlak van planning en control en de monitoring van het onderwijsrendement.

Daar waar andere organisaties ophouden, gaan wij verder – een flexibele organisatie vraagt om flexibele oplossingen. Door middel van onze software kunnen we naast een standaardapplicatie ook maatwerk leveren, zodat elke schoolorganisatie haar eigen processen hierin kwijt kan.

Als marktleider in het PO- en VO-segment ondersteunt Datapas schoolbesturen met innovatieve SaaS-oplossingen op het gebied van begrotingen en integrale management dashboards.

Sinds 2022 zijn wij onderdeel van Visma, waardoor we de charme van een klein bedrijf combineren met de slagkracht van een grote organisatie. Samen met ons team werk je aan projecten die écht het verschil maken in het onderwijs.

Interesse?

Solliciteer op deze functie via bovenstaande knop of stuur je CV met motivatie naar mevrouw M.J.M. de Goeij-Weijers; werken@datapas.nl. Heb je vragen of wil je meer informatie, dan kun je contact opnemen met Guus de Vink door te bellen naar 085-0475210.